放下電話，謝蘭生的“絕處逢生”簡直要被實體化了。他跳起來，一把捉住莘野胳膊：“莘野！美國環球影業！！！環球影業想買版權！！！”

莘野淡笑：“咱們一起跟他談談。”這還真不是他尋來的。

“嗯！”

‘有心理價位嗎？’

“給錢就賣！”

“胡說什麼。”莘野想想，“20萬美元。”

“這會不會太多了……”

“不多。”莘野說，“自信點兒。”

“好哦……”

於是，晚上八點，謝蘭生與莘野到“Passion Cafe”與Brian Harbin討論版權銷售。

環球影業並非一家銷售公司，而是發行公司，可以直接發行電影。

一般來說，在電影節當“伯樂”的都是各大銷售公司。銷售公司拿走版權，再轉賣給發行公司，並且針對特定區域的發行權進行談判，其中包括國家、價格、媒介等等。銷售公司通常會與製片方面簽署協議，商量要價還有底價——後者是指最低價格，而後，銷售公司每一次把版權賣到新的地區，都需要給製作方抽成。而推銷的宣傳材料也是銷售自行籌備，畢竟他們比較專業。通常來說，一部電影若能賣掉20個地區去，它一定能有好結果，可也因為目標市場是全球的各大國家，獨立電影的製片人很難親自進行談判，交給一家銷售公司是最常見的做法。不過，銷售公司眼光也高，不會輕易浪費資源，銷售人員會到各大電影節上觀看影片，然而撰寫這部電影的市場適應性報告，再看是否要“下手”。目前，全球兩大銷售中心是洛杉磯以及倫敦，前者有獨立電影貿易協會，後者也有自己的協會。

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